Networking en finance : comment décrocher un stage ou un CDI ?

Selon CNBC, 85% des emplois sont pourvus grâce au réseau du candidat, que ce soit par des recommandations de collègues, des contacts dans les réseaux professionnels ou par d’autres moyens de networking. De même jusqu’à 70% des offres d’emploi ne sont jamais publiées publiquement et sont pourvues par des candidats recommandés ou par des candidats recrutés directement par les employeurs et sans offre. Bien que ces statistiques ne se concentrent pas spécifiquement sur le secteur de la finance, elles soulignent l’ampleur du « off-market » et l’importance du networking dans une recherche d’emploi.

Au-delà de ces chiffres, on va voir dans cet article pourquoi il ne faut pas négliger l’impact du networking en finance avant de voir plusieurs approches et conseils pour réseauter efficacement et se distinguer des autres candidats. Restez jusqu’au bout de l’article pour découvrir tous les tips pour networker mieux que personne.

 

Networker en finance : la clé pour trouver un poste

Accéder à des offres avant même leur diffusion

Le secteur de la finance est particulièrement concurrentiel. Trouver un poste de junior peut parfois se transformer en véritable chasse au trésor. Surtout si vous ciblez des métiers très convoités comme le Private Equity, le Venture Capital, le M&A ou le Transaction Services.

Si scruter Linkedin et les sites carrières est incontournable, vous pourriez mettre en place d’autres stratégies complémentaires pour arriver à vos fins. Networker reste l’une des approches les plus efficace pour accéder à des offres avant même qu’elles ne soient publiées.

Le networking consiste à établir et entretenir des relations avec des personnes de votre secteur d’activité. Que ce soit dans votre entreprise, dans des événements professionnels ou en ligne. En étendant votre réseau, vous avez la possibilité de rencontrer des personnes clés qui peuvent vous aider à obtenir des informations sur des postes vacants. Vous pouvez obtenir des recommandations, ou une mise en relation avec des recruteurs et des professionnels de la finance.

Les contacts que vous établissez peuvent également vous donner une nouvelle perspective sur certains métiers ou certaines entreprises qui vous intéressent. Ce sont toutes ces informations, mises en relations et recommandations qui peuvent vous donner une véritable longueur d’avance sur les autres candidats.

 

Se démarquer des autres candidats

Souvent les juniors ne voient pas plus d’intérêt que ça à networker. Pourtant le networking est bien plus qu’un simple moyen de rencontrer des gens ou d’obtenir des contacts. Le fait de réseauter va plus loin que ça. C’est également un moyen efficace pour les candidats de prouver leur motivation, leur engagement et leur capacité à aller de l’avant dans leur carrière.

En effet, lorsque vous avez réussi à établir des relations avec des personnes travaillant dans des entreprises qui vous intéressent, vous prouvez votre motivation et votre proactivité. Cette prise d’initiative, que peu de candidats osent, vous place comme acteur de votre carrière. Vous n’êtes pas un candidat parmi tant d’autres. Au lieu d’envoyer un CV de plus dans une pile déjà dense, vous pouvez établir des relations professionnelles solides qui vous permettront de vous distinguer et de sortir du lot. Ce passage à l’action vous permet de saisir des opportunités qui ne seraient sûrement pas apparues autrement.

 

Sortir du lot en entretien grâce au networking

Lors de vos échanges, vous avez ainsi la possibilité de poser des questions spécifiques, d’obtenir des recommandations, d’accéder à des offres qui ne sont pas sur le marché mais ce n’est pas tout. Le networking peut également vous donner un avantage de taille pour les entretiens en finance. Vous avez forcément déjà eu droit à cette question classique des entretiens :

« Pourquoi vouloir rejoindre notre entreprise (notre banque, cabinet ou fonds) et pas une autre ? »

Généralement les candidats se mettent alors à broder autour de banalités trouvées sur le site de l’entreprise en question. Ils offrent alors au recruteur une n-ième occurrence du même discours. Au contraire si vous avez fait l’effort de networker, votre discours sera unique. Vous pourrez citer le nom des personnes rencontrées aussi bien lors d’un entretien que dans la fameuse lettre de motivation. Vous pourrez mettre en avant l’échange que vous avez eu, les réponses que vous avez obtenues et toute la motivation que vous en avez tirée.

 

Se créer un accès même en venant d’une école non cible

Le networking peut être particulièrement utile si vous avez des points faibles dans votre profil. Si vous êtes diplômé d’une école non-cible, manquez d’expérience ou envisagez une forme de reconversion, il est probable que vous ayez plus de mal à vous distinguer par des candidatures classiques sur un site carrière ou une adresse mail générique.

Si vous avez un double diplôme HEC-Wharton et une césure chez KKR et Blackstone, vous n’avez probablement pas à vous inquiéter. Mais si vous sentez que votre CV peut coincer ou si tout simplement les candidatures classiques n’aboutissent que trop rarement sur un entretien, vous devriez vivement considérer l’option du networking pour sortir du lot.

En somme, le networking est un élément clé de la recherche d’emploi en finance. Il vous permet de montrer votre motivation, de sortir du lot, d’accéder à des offres off-market, d’en savoir plus sur une entreprise ou un secteur, de vous créer une histoire unique à raconter en entretien et de compenser certains points faibles de votre profil. Pas mal non ? Maintenant qu’on voit clairement l’intérêt du networking intéressons-nous aux manières de réseauter efficacement.

 

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Où networker ?

Avant de voir comment s’y prendre, voyons où se rendre. L’un des moyens les plus efficaces de networker est d’assister aux événements, salons, forums auxquels se rendent les entreprises que vous ciblez. Ces événements offrent des opportunités précieuses pour rencontrer des collaborateurs, poser des questions et networker. Très souvent les écoles de commerce organisent même des forums entreprises et vous donnent accès, à l’avance, à la liste des participants.

Quand on s’intéresse au networking, il est important d’être organisé et de noter les dates d’événements carrières. Les entreprises publient souvent leurs événements de recrutement sur leurs sites Web et leur page LinkedIn. Voici un exemple parmi tant d’autres avec la page carrière de CA-CIB.

Outre ces événements, vous pouvez également networker depuis chez vous. Vous pouvez, par exemple, joindre sur LinkedIn les collaborateurs qui partagent les offres d’emploi de leur entreprise sur les réseaux sociaux. Ces professionnels se placent déjà en ambassadeurs de leur entreprise et sont donc souvent ouverts à la discussion.

Pour maximiser vos chances, n’hésitez pas non plus à envoyer une invitation LinkedIn aux chasseurs de têtes spécialisés dans votre domaine de prédilection. Expliquez-leur que vous êtes à la recherche d’un poste dans un domaine bien précis et que vous les ajoutez pour voir passer leurs mandats de recrutement. Ils pourront ainsi vous contacter si une opportunité correspond à votre profil.

Enfin, dans certains métiers, notamment en Transaction Services, Valorisation, Restructuring et plus généralement en conseil, les employés peuvent parfois toucher une prime de cooptation pour chaque recrutement qu’ils permettent. N’hésitez donc pas à échanger avec eux sur LinkedIn. Il y a des chances pour qu’ils vous aident et en viennent même à vous coacher pour réussir les process.

On a déjà abordé ce sujet dans notre article : Comment trouver un poste en Transaction Services ?

 

4 conseils pour réussir votre approche de networking

1. Avant de vous rendre à un événement physique pour networker, il est essentiel d’avoir une stratégie claire en tête. Établissez votre plan et posez vous notamment les questions suivantes : qui voudrais-je rencontrer ? Que souhaiterais-je obtenir de l’échange ? Quelles questions pourrais-je poser pour me renseigner mais également pour susciter l’intérêt de mon interlocuteur ?

2. Un autre aspect indispensable pour le networking, c’est de maîtriser votre présentation personnelle en quelques secondes, également appelée « elevator pitch ». Vous devez avoir un discours concis et convaincant qui explique brièvement qui vous êtes, ce que vous faites et ce que vous recherchez. Vous serez sûrement amené à vous présenter très brièvement auprès de plusieurs personnes lors d’un salon d’entreprises.

3. Pensez à préparer plusieurs copies de votre CV pour le jour de l’événement. Si vous êtes pris de court, demandez une carte de visite à votre interlocuteur. Vous pourrez alors lui envoyer un e-mail de suivi rapidement. Idéalement sous 24 heures pour le remercier de l’échange et lui rappeler habillement qui vous êtes. Il ou elle a sûrement rencontré beaucoup de personnes lors de l’événement. Vous en profiterez évidemment pour lui transmettre votre CV.

4. Ne vous contentez pas de simplement tendre votre CV après une courte présentation. On compte avant tout sur le networking pour se démarquer. Essayez donc de créer un véritable échange avec votre interlocuteur. N’oubliez pas que constituer un réseau efficace, c’est avant tout nouer des relations avec des personnes. Cherchez à établir des liens avec vos interlocuteurs. L’important est de prendre le temps de discuter avec les personnes que vous rencontrez, d’écouter attentivement, de poser des questions pertinentes, et de maintenir le contact dans le temps. Même si la personne que vous rencontrez ne peut pas vous aider immédiatement, elle pourrait être un contact précieux à l’avenir.

 

Le networking en finance

Le networking est naturellement une approche qui demande plus d’efforts que les candidatures en ligne. Mais il peut faire toute la différence lors de la recherche d’un emploi en finance. En effet, réseauter permet souvent de créer un lien personnel avec un manager ou un recruteur. Vous vous distinguez alors de la masse de candidats et en apprenez davantage sur les opportunités du « off-market ».

Le networking est donc une bonne approche à combiner avec les candidatures plus classiques et plus rapides. Il doit être considéré comme un élément complémentaire de votre recherche d’emploi en finance.

Cependant, il est important de noter que le networking ne va évidemment pas suffire pour décrocher un poste. Une fois rappelé, vous devrez montrer que vous êtes le candidat le mieux préparé. Le candidat le plus au point techniquement pour accomplir les missions du poste convoité. Si vous consentez un effort important dans vos candidatures, il serait dommage de tout gâcher à l’étape des entretiens.

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